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做微商必学的朋友圈营销技巧

时间:2015-12-16 16:52来源:SEO教程网 作者:海瑶SEO学堂 点击:
【SEO教程推荐】 现在很多人随大流入行微商,但是真正做得好的人并不多,想要做好微商,朋友圈营销是关键。很多新手入行微商只会一味的刷屏,最终导致客户的反感而被拉黑,下面就给大家分享一些朋友圈营销的技巧。 从技术上面来说,门槛也在提高。一个好的微

SEO教程推荐】现在很多人随大流入行微商,但是真正做得好的人并不多,想要做好微商,朋友圈营销是关键。很多新手入行微商只会一味的刷屏,最终导致客户的反感而被拉黑,下面就给大家分享一些朋友圈营销的技巧。

  从技术上面来说,门槛也在提高。一个好的微商,必须拥有3大本领:吸粉,朋友圈运营,客服成交!

  吸粉这个事,是大家最看重的,犹如当年做淘宝一样,网上充斥得最多的就是各种免费流量教程。这个也是我们的核心技术,所以吸粉就不展开来讲了。后面这两项,朋友圈运营和客服成交是大家最容易忽略的,或者说没那么重视。但是,从我亲自做微信以来,个人觉得如果按百分比来看的话,朋友圈运营一定是跟另外两种本领平分秋色,最起码达到30%!

  朋友圈如果运营得不好,天天刷屏,掉粉率会非常严重,你好不容易吸来的粉,可能就是因为你朋友圈没有运营好,导致吸粉是在白忙活。如果朋友圈运营得好,甚至连客服都可以减少配置,或者说不配客服都可以。因此,朋友圈运营是一个非常重要的活,现在我发朋友圈,已经达到了操作非常细致的程度。

  有很多朋友会说,发朋友圈,不就是晒今天发了多少货,收了多少钱吗,或者天天刷屏……这就不对了,朋友圈的运营,主要有两大功能:第一,提高成交率;第二,保持粉丝量;说白了,微信朋友圈就是你的店铺。但是这个微信店铺,不同于实体店铺,也不同于淘宝店铺。因为,实体店铺你只要铺一次货就可以管很长一段时间,几个月,有的行业的店铺甚至从一致终都不需要更新店铺;而淘宝店铺最大的优势在于,你可以很详尽地把一个产品描述到极致,还有顾客的点评来进行互动。但是,朋友圈,你却没办法做到这点,因为它是动态的,它必须每天都保持更新,才能让客户看到你。而且,让客户看到你,还不能仅仅是枯燥的产品描述。朋友圈还是一个封闭式的圈子,每个朋友间都只能是点对点地看到对方发表的话语,客户A是看不到所有的评论的。因此,如何让客户信任你,就变得非常困难且非常重要了。

  这些,就是朋友圈运营的技巧所在。

  今天,我先写一写我在实操中间,如何提升客户成交率的发布技巧。我这里写的技巧,是我实打实的做产品销售的技巧,不是招代理的技巧,因此要先看清楚。

  首先,我们必须要搞懂一个问题,一天发多少条朋友圈,是最好的。虽然,朋友圈一天可以无限制发布。但是,对客户来说,他们平静的生活会被你这种功利性的做法给打乱,会变得非常烦恼。所以,如果连续刷屏,客户会直接拉黑你!那么,到底一天刷多少朋友圈是合理的呢。

  这个要从不同行业来划分,因为不同行业的发布朋友圈的次数需求是不同的。

  第一个,如果你的产品种类繁多,数量庞大,而且需要每天更新,那么朋友圈肯定就要刷得非常勤,比如做服装鞋包表的,他们每天都有非常多的款式上新,你就不能限制他每天只发布多少条朋友圈;客户也需要从众多的图片里面挑选自己喜欢的款式,所以做这些行业的朋友,这条就可以忽略。

  第二,如果你做的产品比较单一,只是有几个系列,不需要反复发布产品的话,那么每天发布多少条信息就显得非常重要了。我们都知道,玩手机的时间,都是比较散碎的时间,一般都是在正常工作之外,才会刷朋友圈的;所以,从这个节点切入,我们就可以计算出来每天发布多少条朋友圈了。

  一个正常的人,一般都是8点半上班,中午12点下班,下午1点半到6点下班。那么,早上8点半之前,是一个发朋友圈最好的时段,因为这个时段是大家去上班的途中,很多人喜欢在车上刷朋友圈。这个时候可以发布2次朋友圈,1次朋友圈吸引不了客户的注意力,3次以上客户会厌烦;中午12点到1点半之间,是客户吃饭和休息的时间,一般吃饭时间是12点到12点50左右,这个时间段也可以发布2次朋友圈;下午6点到7点半之间,是客户做饭吃饭的时间段。这个时间段虽然也有客户乘车回家,但是客户累了一天,不愿意翻朋友圈很长时间,所以发布1次朋友圈就可以了;晚上8点到10点,是朋友圈高发时间。这个时间段,客户吃完了饭,要么坐在沙发上,要么躺在床上刷朋友圈。这个时候,可以发布3-4次朋友圈,一般这个时候,客户不但会看你发的朋友圈信息,很可能由于他的好友不多,为了获取更多的信息,他还会单独点开你的朋友圈进行查看;

  那么,终上所述,我们来计算一天可以发布多少条朋友圈信息:早上2+中午2+傍晚1+晚上3=8,也就是说一天下来,只要你踩中了客户的注意力节点,一天发布8条朋友圈信息就足够了。

做微商必知的吸粉、养粉技巧

 一、引粉

  利用我们的微信平台,在自己高人气的公众账号上群发待遇店铺地址链接的消息,或者是付费推广

  利用微信的朋友圈,通过朋友圈进行传播。

  利用我们的QQ进行微店推广,也可以利用空间发送宝贝的链接地址

  通过邮箱发送邮件,可以详细介绍宝贝的信息。

  利用博客论坛发表文章,分享你经营微店的心得体会,把你的微店网址散播出去。

  可以加一些兼职群,如大学生兼职群,妈妈群等,这些群体的闲暇时间更多,推广成功的几率更大。

  微博导入,如果你的微博已经有了一定的粉丝数,你可以从那里面导入,不过这个是要有条件的。

  找到了吸粉的途径,可是粉丝为什么要关注你,关注你有什么利益呢?

  我们一起看看“WIS护肤”是如何迅速有效获取粉丝的。

  口碑传播与新媒体引爆是WIS的秘密武器:WIS的官方微博坐拥350万粉丝,官方微信坐拥30万粉丝。这两个数字在整个化妆品行业内都是数一数二的。基于这庞大的粉丝群体,如今WIS任何一个小小的策划活动都能引发数十万级的日销售额增长。

  免费和抽奖永远是吸引粉丝的最有效手段。在去年的315活动,WIS通过微博一次发送了10万支护肤品,甚至都不是其他公司营销时常用的试用妆,而直接赠送正常分量的抗痘凝露。一天时间,WIS粉丝数就增长了20多万。

  除了在官微上和粉丝进行高互动外,还设了#WIS护肤大讲堂#和#微医生#等话题,主要是为了讲授一些护肤知识、解答粉丝的肌肤问题。

  去年“520”,WIS发起的一元购大促触发了5万人同时在线支付订单,有史以来第一次挤垮了口袋通的服务器,在那一刻所有登陆口袋通托管后台的微信用户都会看到一个霸王龙的图标。

  今年wis的微信上发起了派红包活动,借力微信红包的热潮得到用户的热情转发,成功完成次接力传播,覆盖到朋友圈的各个角落,这使得粉丝用户对于品牌的认知感越来越强,品牌的知名度越来越高。

  二、留粉

  粉丝吸引进入微店,就要开始维护留在微店中的粉丝,我们可以借助带参数二维码

  1、跟踪、统计不同渠道来的客户

  2、标记完成不同行为的客户

  3、实现个性化回复(针对不同区域、不同店铺客户的回复)

  移动端营销讲究的是粉丝,如何跟维护粉丝是关键

  1、根据标签,信息精准化推送软文

  2、跟踪粉丝属性,提供专属服务活粉

  三、活粉

  按照时下流行的说法,粉丝可以分为活粉和死粉,经常参与互动的粉丝被称为活粉,长久一言不发的粉丝被称为死粉。在信息碎片泛滥、受众注意力极易被转移的社会环境中,活粉就是品牌的生命力

  四招让你的粉丝“活”起来

  签到

  1、激活互动行为

  2、通知功能

  3、会员积分

  应用和营销

  1、调查表

  2、刮刮乐

  3、幸运大转盘

  利用有赞现有的功能与粉丝互动

  1、语音

  2、链接

  3、关键词回复

  4、营销软件

  开发第三方软件

  1、游戏

  四、用粉

  想把粉转为效益,广告肯定要打,但不能简单粗暴。不管什么状况,都要坚持做自己,并以提供内容为前提,也就是先有态度再有价值。我们需要掌握以下几点:

  1、软文推送

  2、如何让你发送的软文能在粉丝中产生高打开率

  (1)利益点突出

  (2)标题党

  3、如何让你发送软文能在粉丝中高转化率

  (1)文案内容简洁、明了

  (2)购买途径简单、易操作

  总结话语:想尽一切办法,让粉丝在微信上与你互动,有沟通才有销售,有销售才有销售额。

(责任编辑:SEO培训自学网)
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