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SEO技术培训:信息流广告应该这么玩儿

时间:2017-08-19 15:57来源:SEO技术培训 作者:海瑶SEO技术培训 点击:
SEO技术培训:信息流广告应该这么玩儿 信息流广告通过文字、图片、视频等形式通过各大社交平台、新闻媒体进行投放。一般按照点击量或者展示次数进行收费。这种形式最早出现在facebook上,由于其较准确的展现、更突出的点击和变现能力而受广大广告主的青睐。
SEO技术培训:信息流广告应该这么玩儿

信息流广告通过文字、图片、视频等形式通过各大社交平台、新闻媒体进行投放。一般按照点击量或者展示次数进行收费。这种形式最早出现在facebook上,由于其较准确的展现、更突出的点击和变现能力而受广大广告主的青睐。

信息流广告最大的特点是原生于新闻或社交环境中,对用户以非常友好的姿态呈现,不容易引起抵触和反感情绪,更易为大众接受。让客户像了解新闻资讯或好友动态一样来了解一个广告,相比传统的“硬”广告,这种形式显得更“软”。以下是信息流样图。

SEO技术培训:信息流广告应该这么玩儿

因此整个信息流广告市场的竞争也愈演愈烈,市场玩家们都在思考着如何运用信息流广告进行有效的截取流量。百度推广结合自身十多年来,服务几十万客户的经验总结了以下一些套路,供大家参考借鉴。

一般来说,信息流广告投放很重要的两个点是素材和人群定向。那么我们的思路也应该从这两点出发。

1.素材要精雕细琢,慎挑优选。

素材包括展现的文案、创意、落地页等。标题是否吸引人,创意是否能激起别人的点击欲?这是给客户的第一印象,也是打动客户心的敲门砖,是否能激发客户去点击来到你家店里就看你的标题创意是否足够有吸引力。视频、图片能否让人眼前一亮?文字内容是否引起客户心理共鸣、触达客户的痛点?只有精雕细琢的去优选每个环节的素材才能吸引看客的眼球。这是一个分秒必争的时代,任何客户都有可能在毫秒之间决定这个点击的动作放在何时何地。

有了客户点击后,我们要追求转化。转化背后大家最关心的就是成本了。我们都追求以最低的成本获取最有效的客户,那么光有低的CPC是不够的,我们需要转化,需要客户采取行动,下载APP也好,下单购买商品也好,我们需要实实在在的转化。因此我们要看重CPA还要看重用户的留存率。

要从用户的需求出发来做好落地页和推广素材的衔接。

从用户的需求出发很重要

我们经常看到很多广告页面铺天盖地的宣传优惠、打折。例如“买一送一”、“一折甩卖”、“满1000送699”一类的,广告主认为优惠应该是人人都喜爱,个个都心动的。但为什么有时候优惠力度再大,效果还是不好呢?这就是由于他没有从用户需求的角度出发,而是从自己的需求出发的。自己的需求是卖产品,自己拥有的资源是差价空间,为了满足自己的需求而利用自己的资源。但却不一定满足了消费者的需求。是每个人都买一送一都买账吗?有些消费者首先想到的是该不会是我买一双鞋子送一双鞋垫吧,即使是买一双鞋子送一双鞋子,也有很多消费者会想肯定是劣质货。如果是食品,那一定是快要过期的。同样,对于“满1000送699”来促销来说,广告场景不一样,用户接受程度也是不一样的。比如客户开车经过看到墙上贴的大海报和正在超市购物者看到的效果肯定不同;年轻人看到和在家带孙子的老年人看到的促销效果也不同。

所以用户的需求不是简单的像广告主设想的那样。精确定位你的客户是关键。

因此策划一个高转化的落地页,你需要仔细思考你的用户是谁?用户通常在哪个场景看到我的广告,在哪个场景下看到的转化最高?用户接触着陆页前有怎样的心理预期?

文案和着陆页是一个整体,要让客户有自然的过渡感。大家都很讨厌标题党,因为标题党,往往标题创意和着陆页不符,让客户有受骗的感觉。要提升转化就得知道用户在看你的标题和创意后有怎样的心理预期,他预期看到怎样的页面。根据目标客户的年龄、身份、性别、爱好、地域、行业、受教育程度、价值观等等客观数据做支撑再着手写文案,才能有效击中目标客户的痛点。

2.测试找出目标人群,精准定向

建议广泛投向所有人群进行快速的推广测试,找出互动率最高的人群。可以利用同一套素材先将所有人群进行分类,分成不重叠的人群,再找出互动性最活跃的人群,计算其投入产出比,在预算范围内可考虑加大投入。

总结

在信息流广告市场竞争日趋激烈的今天,要想利用信息流截取流量,注重用户体验的同时还应该想客户之所想,给客户之所求。从创意撰写到着陆页设计到精准投放每个环节都应该以客户的视角为出发点进行。
 

SEO培训技术之你觉得你的竞品词投放没问题?看看这三大原则再说

在做搜索推广时大家都会寻思着如何能截取竞争对手的优质流量,因此会想破脑袋尽可能多的想出一些竞品词来投放。竞品词包括竞争对手的品牌名称、品牌+产品、独家专利、特有荣誉等关键词。

在消费者的购买决策中,竞品词投放在一定程度上干扰着用户最终决策。“货比三家”是消费者的普遍心理。不论线上或是线下,消费者都有一个了解各品牌美誉度、产品特性、服务质量、大众口碑等的过程。对于一些价格低廉的日常用品类的,更多消费者是依据常规消费习惯来做决策。这时候亲友口碑推荐及临时促销活动会对改变他们决策起到重要作用。对于价格较高、较为贵重的物品来说,消费者就会进行比较复杂的信息收集、筛选、对比、试用、评估等程序才会做出最终的选择。这时候产品本身的质量、服务的优劣、品牌的知名度等就会发挥关键作用。

大家知道有时候竞品词能有效引流竞争对手的客户群体,那是不是可以尽可能多的投放竞品词呢?其实,竞品词投放也是要进行权衡和斟酌的。并非所有时候都适合投放竞品词。主要从以下几个方面来进行思考及判断。

第一、消费者对产品和品牌的认可度

产品忠诚度很好理解,就是消费者对这款产品的使用粘性或者说依赖度。例如,同样是共享单车,大家的性能、骑行舒适度、获取的便利程度都差不多。那对于一款终生免费骑的单车来说,就要比收费1元/小时的单车更受欢迎。那此时如果投放竞品词则能有效把竞争对手的客户群体吸引过来。因为客户认可的是你不收费用。并不管你的品牌是小黄还是摩拜。

品牌忠诚度则是对于品牌的认可。由于某些商品的特殊属性,如品牌象征着财富、地位等特征时,品牌忠诚度则显现出来。这时投放竞品词即使把消费者吸引过来了,也不会成为你真正的客户。例如,一个客户是宝马的忠实粉丝,认为宝马才能彰显她的地位和身价。如果比亚迪出一款性能、外形等各方面都优于宝马的产品,而且价格还比宝马便宜。这时投放宝马的品牌词并不会为自己带来宝马的潜在客户。因为比亚迪的车做的再怎么优于宝马,终归只是比亚迪。并不能给予客户宝马能给予的身份地位象征这样的隐形资产。

第二,消费者的地域限制

有些产品和服务是有很大地域限制的。由于地域的局限性,你即使大量投放竞争对手品牌,消费者也不会跨越几省几市来购买你的产品和服务。因此这时你投放竞争品牌词是无效的。例如,教育培训,如果上海的教育培训机构看到新东方名气大就投放新东方的关键词,而杭州的消费者看到其广告,即使点击了其广告也不会来上海做培训。这就是地域限制的原因。其他类似的行业还有美容美发、美甲、健身等都是有明显地域性的。消费者选择的基本原则都是就近。

第三,细分市场定位

每个产品都会有一个细分市场的具体定位。在市场中这个品牌的产品想分得怎样的一杯羹,这就需要一个细分的定位。究竟希望自己的精确受众是有什么样需求的群体。这对于品牌本身的生存空间的明确很重要,也对于品牌宣传、产品设计等很关键。只有明确了自身品牌的精准定位才能有针对性的设计目标受众所需要的产品,在宣传推广的时候才能精准推送到目标受众眼前。处于不同细分市场的产品在投放别的细分市场的产品时就得慎重。比如同样是房产,有些地段的房产是针对高收入人群的,有些地段的是针对低收入人群的。低收入人群的地产投放高端地产的关键词便是无效的,因为你吸引来的高端客户看不上你的地产。同样高端地产也没必要投放低端地产的关键词,因为吸引来的消费者买不起高端地产。

SEO技术培训:信息流广告应该这么玩儿

地产行业需区分中高低收入人群

竞品词投放也还有一些其他的原则需要遵循,比如自身产品和服务所处的生命周期、市场阶段以及竞争对手品牌在市场中的角色等等,但上述这三大原则是最重要的。希望能对广大的SEMer有所启发。


(责任编辑:SEO培训自学网)
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